Co jsem zjistil o velikosti CZ/SK trhu (a jak moc tomu věřit)
Zkoušel jsem zjistit, kolik tetovacích studií, piercing salonů a klinik v ČR a SK vlastně existuje. Krátká odpověď: přesně to neví nikdo.
Proč přesná čísla nejdou
Žádný oficiální registr nemá kategorii přesně na míru tomuhle oboru. Použil jsem obchodní katalogy, dobrovolné adresáře a jeden starší žurnalistický zdroj. Server Euro.cz to přiznává rovnou: přesný přehled tetovacích salonů podle něj neexistuje, protože velká část oboru funguje čistě přes sociální sítě, bez registrace nebo webu. Většina oboru tak v žádných datech vůbec nefiguruje.
Kolik hráčů to podle katalogů je
Tetování a piercing, v katalozích vedené dohromady, mají 477 firem v katalogu Firmy.cz, plus neznámý počet domácích tatérů bez registrace. PMU a mikropigmentace mají samostatně 236 firem jen v podkategorii microblading, a celkový trh PMU je pravděpodobně větší. Estetická medicína má jen 22 registrovaných poskytovatelů v úzké kategorii zdravotního registru, ale starší odhad z let 2008–09 mluví o zhruba 180 laserových a ultrazvukových centrech a 101 atestovaných plastických chirurzích.
Rozptyl mezi 22 a 180 u jednoho jediného oboru sám o sobě ukazuje, jak moc závisí výsledek na tom, jakou kategorii a jak starý zdroj zrovna použijete.
Proč je fragmentace tak nerovnoměrná
Tetování, piercing a PMU jsou v Česku vázaná živnost, ne zdravotnická regulace v tom smyslu, že by zákrok musel provádět nebo dohlížet lékař. Odbornou způsobilost jde získat i rekvalifikačním kurzem, ne jen jako lékař nebo zdravotní sestra. Přesto i tahle živnost podléhá zákonu o ochraně veřejného zdraví: schválený provozní řád od hygienické stanice, dezinfekční protokoly, zdravotní průkazy pracovníků. Estetická medicína naproti tomu vyžaduje, aby zákrok přímo prováděl nebo dohlížel lékař. Právě tahle regulační bariéra vysvětluje, proč u prvních tří oborů existují stovky drobných hráčů včetně těch, co nejsou v žádném katalogu, a proč u estetické medicíny platí přesný opak: méně subjektů, ale větší a konsolidovanější řetězce jako Asklepion nebo YES VISAGE s pobočkami ve víc městech.
Zákazník se chová jinak podle oboru, ne jen jinak nakupuje
Hodnota zakázky u tetování a piercingu se typicky pohybuje v tisících až nižších desítky tisících korun. U estetické medicíny jde o desítky tisíc za zákrok, a financování na splátky je tam podle staršího zdroje běžnou součástí nabídky u zhruba pětiny klientů. Tetování bývá jednorázová nebo příležitostná záležitost, estetická medicína naopak směřuje k opakovaným klientům a stálému příjmu. Liší se i demografie: u tatérů je zastoupení mužů a žen podle tateri.cz zhruba vyrovnané, zatímco u estetické medicíny tvoří muži podle staršího zdroje jen asi 5 % klientely.
Zajímavý detail mimo čísla
Jeden z největších hráčů v oboru, síť VeAn Tattoo, má 160 studií v 17 zemích a 10 měst přímo v Česku. Kombinuje tetování, piercing, PMU a vlastní akademii s certifikovanými kurzy pod jednou značkou. Je to stejný multi-pilířový model, služba plus vzdělávání, jaký jsem viděl na jednom menším českém klientovi. Není to náhoda jednoho byznysu. Je to vzorec, který se objevuje nezávisle na velikosti firmy.
Co obor spojuje navzdory rozdílům
Nezávislé rady „jak vybrat tetovací studio“, které jsem při tomhle průzkumu procházel, se bez výjimky shodují na stejné trojici kritérií: hygiena a sterilita, recenze a reputace, portfolio konkrétního umělce. Je to přesně ta samá trojice potřeb, na které stojí Dobrovolná proměna vzhledu, jen popsaná jinak a z jiného zdroje. Napříč fragmentovaným tetovacím trhem a konsolidovanou estetickou medicínou tedy rozhoduje stejný mechanismus důvěry, i když se liší cena, regulace i demografie zákazníka.
Jak se to promítá do komunikace
Tetování se prodává skoro výhradně přes Instagram a TikTok, obsahem, co ukazuje proces práce, ne jen hotové dílo. PMU jede podobně, přes Instagram a lokální katalogy jako idatabaze.cz, s důrazem na fotky před a po. Estetická medicína používá formálnější klinický branding, lékaře jako osobní značky na Instagramu, a influencer marketing, který má v beauty segmentu podle jednoho zdroje až 11× vyšší návratnost než běžný digitální marketing. Stejný obor, tři odlišné komunikační hry.
Co s tím opatrně, a co ne
Tahle čísla jsou dobrá na vlastní prioritizaci, kam se vyplatí zaměřit pozornost. Nejsou dost přesná na tvrzení typu „obor má přesně X firem“ v nabídce klientovi. Nejslabší místo je estetická medicína: novější čísla než ta z let 2008–09 jsem nenašel, takže současná velikost segmentu je ve skutečnosti neznámá, ne jen nepřesná. Slovenská část trhu navíc zatím chybí úplně, všechno výše je jen ČR. Kdo o velikosti tohohle oboru mluví s jistotou, pravděpodobně cituje stejný nepřesný zdroj jako já. Nebo žádný.
PMU není jen český jev
PMU trh je z 72,28 % soustředěný v Evropě. České a slovenské PMU studio tak není okrajová aktivita, je to součást trhu, kde Evropa vede celosvětově.
Estetická medicína má stejný problém s čísly, jen ve větším měřítku
Evropský trh estetické medicíny mají různé výzkumné firmy odhadnutý naprosto odlišně. MarketsAndMarkets ho vidí na 4,66 miliardy dolarů v roce 2025 s růstem na 8,64 miliardy do roku 2031. Straits Research mluví o 124,34 miliardy dolarů do roku 2034, víc než desetinásobek. Stejná nejistota, jakou mám u českých čísel výše, jen v mnohem větším měřítku.
Co z toho plyne strategicky
Ve fragmentovaném segmentu, jako je tetování nebo piercing, je diferenciace přes důvěru a proces pravděpodobně efektivnější páka než cena: mezi stovkami hráčů je cena už dávno komoditizovaná, ale portfolio, proces a konzultace ne.
Zdroje
Firmy.cz: Tetovací a piercing salóny
Zdravotniregistr.cz: Estetická medicína
Euro.cz: Boj o přežití tetovacích salonů trvá
Tribune.cz: Lesk a bída obchodu s krásou
Fortune Business Insights: Permanent Makeup Market (podíl Evropy 72,28 %)
MarketsAndMarkets: Europe Medical Aesthetics Market
Straits Research: Europe Aesthetic Medicine Market
Ministerstvo zdravotnictví ČR: vzorový provozní řád pro činnosti porušující integritu kůže